当サイトではステップワゴンの値引きの方法を3つのポイントに分けて説明しています。
車を購入する際に、値引きは必ずできます。中古車・新車ディーラーへ行く前に、ステップワゴンの値引き方法をしっている方と知らない方では大きな違いがでます。実際に某車メーカーの現役営業をしている方から伝授されたステップワゴンの値引き方法です。私も実際に去年に車を購入した際に実践をしており、最初の値引き価格から20万円もお得になりました！その経験も生かして、皆さんも是非試してください！
車の購入は大きな買い物です、金額もでかいので複数のディーラーで見積もりをしましょう。
これは意外と知られていない事実です。車ディーラーの営業は月末・決算期になると値引き幅を広げます。
これが値引きの極意！今乗っている車の査定額が購入をする際に大きく関わります。詳しくはステップワゴン値引きの極意はこちら。
ステップワゴンを徹底的に調べろ！サイトコンテンツ
【最新情報】2011年10月10日更新
96年に初代ステップワゴンが登場して以来、大人気のミニバンとして地位を確立している。現在のモデルは2009年10月にリニューアルされた4代目となっている。最大の特徴は「ファミリーカーとして利便性！」。ネット上の評判を分析しても5ナンバー車の中でも最大級を誇る室内空間の利便性、さらに豊富な収納スペース、機能性など、とても多くのユーザーが褒めたたえていた。また乗車定員は8名となるが3列目のシートは簡単な操作で床下に格納する事が可能で、より広いラゲッジスペースの確保が可能なのも人気の一つだろう。ファミリーカーとして、アウトドアとして、用途は異なるがミニバンの中でも非常に評判、ユーザー満足が高い車種と言えるだろう。まずは値引きの極意を読んでカーディーラーの値引きの仕組みを理解しましょう。
ステップワゴンの新車の価格は208.8万円～359.8万円となっている。また中古車の平均販売価格は2009年〜現行モデルを対象として233.4万円（平均走行距離5781km)となっており新車との価格の差がほとんど開いていない。つまり市場の人気は非常に高く、カーディーラー側も強気で価格交渉を進める車種である。ちなみに参考までにだが、旧モデル（2005ねん〜2009年）の中古車平均販売価格は158.1万円（平均走行距離4.2万km)となっていることから、値落ち幅非常に少ない車種であることが分かる。
さて気になるステップワゴンの値引き相場だが、当サイトにて調査をしました。値引き相場は12.2万円〜41.1万円を目標値引額として設定して良さそうだ。ただし、前述した通り人気の非常に高い車種であることから、ディーラー側もそう簡単には値引きをしてこない。ステップワゴンの値引きのコツとしては他社競合車での値引き見積もりの比較が有効的である。ミニバン市場は各メーカーが非常に力を入れている市場でもあることから、他社に流すよりも値引きを少しでも増やしてステップワゴンへ留まらせようとするはずである。また乗り換えの場合は、値引きの極意にも記載があるが最重要な項目は「買い取り価格」である。値引きを60万円得たところで買い取り価格が本来の相場より30万円低くては意味がない。必ず事前に愛車の査定を行い、愛車の買い取り相場を調査してから値引きの交渉を進めましょう。
- ステップワゴン基本情報コンテンツ
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- 購入者からのガチンコレビュー！
- 北海道Hさんのステップワゴン商談｜36.1万円の値引き成功事例を掲載中。成功の要因は事前の値引き調査と買い取り価格の交渉！
当サイトではステップワゴンに関しての商談レポートを随時募集をしています！体験談として掲載をご了承頂ければ採用されたレポートに関してはお礼としてAMAZONギフト券2000円を送付させて頂きます。是非ページ下部の「お問い合わせ」よりご連絡を下さいませ。
ポイント１ 複数のディーラーで見積もりを行う
ステップワゴンの値引きを行う際に複数のディーラーで見積もりを行うことは一番の基本です。中古車・新車ディーラーでも常に他社の見積もり価格は調査をしています。また、ステップワゴンの見積もりを複数社でとるのは当たり前ですが、ステップワゴンと類似した別メーカーの車種の見積もりを取るのも一つのポイントです。メーカー直営ディーラーでは他のディーラーよりも同レベルの他社車種がライバルになるからです。車は大きな買い物ですので、少し手間はかかりますが複数ディーラーでステップワゴンの値引きをとりましょう。
ポイント２ 月末/決算期を狙う！
意外と知られていないステップワゴンの値引きポイントです。新車・中古車ディーラーの営業にはもちろん各自予算が毎月振り分けられています。その予算を達成させるために、自然と月末、さらに企業にとって大事な決算期は多少無理をしてでもステップワゴンの販売台数を伸ばさなくてはいけません。私の友達の現役営業が言っていましたが、ディーラーの営業はほとんどが販売台数の実績に応じてインセンティブで給料を受け取っているそうです。月末などの数字確定時期は自然と値引き額が大きくなるのは納得ですね。
ポイント３ これが極意！ステップワゴンの値引きの最大の秘訣は「査定値引き」
よくインターネットで値引き情報を調べていると「私はステップワゴンを購入した時に64万円も値引きをしてもらった！」なんていうコメントをよく見かけます。友達の現役営業にも確認をしましたが、車を購入する際にそんな簡単に50万円や60万円が値引きされることはまずありません。それでは、ネット上で値引きされたと言っている方たちは嘘なんでしょうか？いえいえ、実は彼らは本当に高額の値引きをされたと勘違いしているだけなんです。このカラクリがステップワゴンを値引きする上で一番大事なポイントとなります。簡単な図にまとめてみました。
- 自分の車の下取り査定額を調べてきていないＡさん
- 事前にインターネットで査定額を調べたＢさん
新車・中古車の値引きのカラクリをご理解頂けましたでしょうか？そうなんです、車ディーラーの営業は査定買取価格をサバを読んで新車の値引き額を多く見せることでお得感を出すのが営業テクニックなんです。ディーラーに訪れる9割のお客さんは友達やネットの情報を調べて、ステップワゴンの値引き額の相場を知っているのです。しかし、同時に9割のお客さんは今乗っている車の査定額は調べてくることはありません。そんな消費者マインドを利用したディーラーの営業術です。
車を購入する際に今乗っている車の買取査定額を調べましょう！
多くの方が、「今乗っている車は古いからそんな売れないよ・・・」と思って査定額を調べません。ですが、、実際はそんなことはないのです！
当時、私が車を乗り換える前に当時乗っていた日産ウィングロードを買い取り査定に出しました。10年落ちで内装・外装ともにコンディショナは悪く走行距離も相当ありましたが、、なんと50万円近くの買取価格がついたのです。
普通では考えられない査定額が出てびっくりしたと同時に、次の車を購入する際にも値引き額をたくさんできて、本当に調べてよかったと今でも思います。
皆さんもステップワゴンを購入するときは、必ず今乗っている車の査定を行いましょう。
カービューではネットで簡単に複数の会社へ査定見積もりを行えます。
- ステップワゴンの値引きをするならまずは車査定から！
- 入力時間はたったの2～5分！車の情報とお住まいの情報を入れるだけで見積もりが届きます。古い車でも高い査定金額が出ることも？！今すぐ査定お申込みをしてみましょう
